Маркетинговое digital агентство в Краснодаре — Orange DM Кейсы Контекстная реклама Кейс контекстной рекламы Элластик Пласт

Кейс контекстной рекламы
Элластик Пласт

Чтобы понять, какой инструмент продвижения выбрать и как мы можем вам помочь — заказать консультацию. Она абсолютно бесплатна, позволит прояснить задачи в проекте. Можем провести встречу онлайн или у нас в офисе. Заполните бриф или позвоните по телефону +7 900 283-03-33 согласуем формат и удобное время.

  • Контекстная реклама
Кейс контекстной рекламы

О компании

О компании

«Элластик Пласт» — одно из крупнейших предприятий юга России, специализирующееся на производстве изделий из пластмассы и их оптовой продаже

15 лет

на рынке

>90

торговых точек

Проект

Продолжительность: 6 месяцев

Результат

  • Снизили стоимость лида в 13 раз
  • Привлекли 305 лидов с рекламы

Ситуация

Компания «Элластик пласт» - крупный завод, занимающийся оптовой продажей товаров из пластмассы. Среди партнёров фирмы небезызвестные ЛеруаМерлен, Hoff, Бауцентр, OBI и т.д. В феврале 2023 года фирма обратились к нам с запросом на запуск контекстной рекламы в поисковой системе Яндекс

Проблема

  • Не отслеживались ключевые показатели рекламных кампаний. У фирмы был заведён профиль в Яндекс Директ, однако подключённая Яндекс Метрика работала исключительно через автоцели. Подобная настройка позволяла отслеживать только часть лидов и конверсий
  • Не отслеживалось точное количество звонков и их качество. Неподключенный call-tracking (система отслеживания звонков) - частая причина неудачных рекламных запусков. Фирма не могла полноценно оценить эффективность работы отдела продаж и результаты рекламы
  • Высокая стоимость лидов. Прошлые рекламные кампании давали лиды стоимостью 10–13 000 ₽, что категорически не устраивало заказчика

Цели

  • Увеличить количество посетителей сайта
  • Повысить конверсию 
  • Снизить стоимость лида

Решение

  • Провести аналитику сайта и адаптировать его под рекламу
  • Настроить поисковые кампаний под все категории товаров с сайта

Реализация

1 этап «Работа с сайтом»

При аналитике сайта были выявлены некоторые ошибки, которые негативно сказывались на конверсии. Например: 

  • Отсутствовала кнопка «Оставить заявку» в карточках некоторых товаров
  • Неправильно настроенная pop-up форма препятствовала изучению сайта пользователями 

Мы внесли исправления и протестировали существующую воронку продаж. Убедились, что сайт работает должным образом (собирает заявки, отправляет информацию в Яндекс Директ и т.д.) и приступили к следующему этапу

2 этап «Настройка рекламы»

Так как компания работает с B2B-сегментом по всей России, было важно обеспечить показы объявлений в поисковых системах по целевым запросам. Это бы снизило стоимость лидов и привлекло «горячий» трафик, способный конвертироваться в покупателей. Для этого мы выполнили следующие действия: 

  • Собрали ключевые запросов по теме оптовой продажи пластиковой мебели
  • Сгруппировали запросы по намерению пользователя во избежание высоких отказов
  • Создали пул объявлений для кампании 
  • Настроили цели в Яндекс Метрике

3 этап «Аналитика результатов кампаний»

  • 01.02.23 - 28.02.23
  • 01.03.23 - 31.03.23
  • 01.04.23-30.04.23
  • 01.07.23-31.07.23

Показатели кликабельности и CTR высокие, однако количество заявок оставляет желать лучшего. Ввиду сезонности, была получена только 1 заявка стоимостью 27 457 ₽. Заказчик был готов к затратам в тестовый период, и мы продолжили работу, внеся определённые правки в рекламу: 

  • Настроили ретаргетинг
  • Дополнительно проработали минус-слова для отсечения нецелевой аудитории

Внесенные правки привели к увеличению количества лидов. За март заказчик получил 9 заявок и 4 звонка. Сказывались как проведенные работы, так и повышение деловой активности в нише пластиковой мебели.

В апреле деловая активность уже значительно выросла: закупщики стали активно искать поставщиков, чтобы обеспечить свой бизнес мебелью. Значительно улучшились и результаты рекламы — мы добились снижения стоимости лида до 2000 рублей. Это в 13 раз меньше, чем было на старте!

Пик результативности пришелся на июль, когда мы запустили еще одну рекламную кампанию для теста эффективности. Результат превзошел все ожидания: компания получила 139 обращений по цене 1231 рубль.

Отзыв заказчика

Заключение

За полгода интенсивной работы мы достигли следующих результатов:

  • Повысили конверсии
  • Снизили стоимость лида в 13 раз
  • Значительно увеличили количества посетителей сайта

Компания продолжает работать с нами и по сей день, заказывая не только рекламу, но и другие услуги

Следующий кейс

Кейс контекстной рекламы В надежных руках